校友姓名：杨文玥
在校时间：2000年-2004年
所学专业：国际经济与贸易
工作单位：FES GROUP
现任职务：上海采购办事处负责人
脚踏实地 善于学习
我于2000年来到学校，大一时我是贸易经济系学生会艺培部部长，大三时是办公室主任。基本是每年都拿奖学金，还有优秀学生干部的奖项。
2004年毕业后网上求职在上海找到一份出口业务员的工作，至今一直从事出口服装贸易。一开始是福建某服装工厂在上海的出口贸易部工作，后来离职与意大利的外商合作开了一个上海采购办事处，负责国内的所有采购工作。
2004年，福建服装工厂的上海办事处刚成立，公司老板准备发展出口贸易，我曾在上海某电气公司学习过几个月，并参加过一次广交会，就让我做出口业务员，我洽谈幸运并接到了第一个客户的订单（该客户至今仍在与我合作已近15年）。做服装出口贸易，经常加班开发客户，跟踪订单，参加展会，经过几年不懈努力，业绩逐年增长，我得到老板的信任，放手把办事处交由我全权负责。
此后，一名意大利外商因为对我的认可，找我合作在上海开立了采购办事处，我负责国内的所有采购，外商负责国外的销售工作。在这期间，我从以前的外贸销售，转型到采购工作，工作重心转变，接触的事务也不同，在工作中不断积累经验，跟外商学西方的贸易思想，使我受益匪浅。至今一直保持着良好的合作关系。
我想对我的学弟学妹们说:“外贸方面的工作，首先要端正思想，摆正心态，脚踏实地，一丝不苟，一步步地学习和摸索，无论对客户还是供应商都要秉承诚实守信的态度，方能长远合作。行业人脉也很重要，要注重行业圈的培育。要有长远的眼光，不能因为一城一池的得失而影响长远利益。无论同外商进行价格谈判，还是同供应商进行采购谈判，都需要谈判的技巧，掌握对方的心理（所以我认为学校应该开设心理学课程）。总之学无止境，书到用时方恨少，应该坚持学习，方能持续进步！当然，工作和生活需要平衡，努力工作是为了更好地生活，工作中应该加倍努力，休闲时应该充分地放松，才能生活得更好！”
工作让生活更美好，生活让工作更积极，相辅相成方得始终！
图文编辑：崔鑫淼
审核校对：徐佰雪
责任编辑：贾 泽
